Cosas a probar cuando las campañas en paid media no funcionan bien

Si tus campañas de Google Ads, o de paid media a nivel general, no están funcionando como esperabas, puedes considerar alguna de estas estrategias:

- Refinar la segmentación de Google Ads

Utiliza palabras clave negativas y crea una estrategia de embudo para distintas etapas del proceso de compra. Esto mejora la relevancia de los anuncios.

- Probar diferentes ofertas o precios

Realiza A/B testing para identificar qué ofertas o precios generan más conversiones. Ajusta según los resultados para mejorar el ROI.

- Mejorar el creativo

Prueba nuevos formatos y enfoques creativos. Un contenido visualmente atractivo y relevante puede captar mejor la atención del público.

- Optimizar la landing page

Asegúrate de que las landing pages sean rápidas, adaptables y con llamados a la acción claros. Una buena experiencia de usuario mejora las tasas de conversión.

- Construir una lista de correos

Ofrece lead magnets y utiliza retargeting. El email marketing permite una comunicación directa y personalizada, incrementando las conversiones.

- Contratar micro-influencers

Trabaja con micro-influencers que tengan audiencias que interactúan con el contenido. Evalúa su rendimiento y ajusta la estrategia para maximizar el impacto.

- Explorar nuevos canales y emplazamientos

Diversifica tus canales y emplazamientos de anuncios para descubrir nuevas oportunidades y reducir la dependencia de un solo canal.

- Utilizar audiencias similares

Crea audiencias similares basadas en tus mejores clientes para encontrar nuevos potenciales clientes con características similares.

- Anuncios de retargeting dinámico

Usa anuncios personalizados basados en interacciones previas. La personalización aumenta la relevancia y la tasa de conversión.

- Fomentar el marketing de influencers y la interacción en redes sociales

Colabora con influencers y fomenta la interacción comunitaria en redes sociales para aumentar la visibilidad de la marca.

- Considerar relaciones públicas

Ser destacado en medios populares puede mejorar la credibilidad y visibilidad, aunque no genere conversiones inmediatas.

- Análisis de competencia

Estudia las estrategias de la competencia para identificar tendencias y oportunidades de mejora.

- Integrar campañas online y offline

Alinea tus esfuerzos de marketing online y offline para fortalecer la presencia y el recuerdo de la marca.

Estrategias Efectivas para el Presupuesto No Gastado en Campañas Publicitarias

En el ámbito de paid media, un presupuesto no completamente utilizado puede ser una oportunidad para optimizar y expandir tu impacto. ¿Tu campaña no ha gastado todo su presupuesto? Aquí te doy algunas ideas que puedes usar para aprovechar tu excedente:

Diversifica tu enfoque: Si tu campaña actual se centra en la conversión, considera usar el presupuesto restante para abordar otras etapas del embudo de conversión. Lanza, por ejemplo, una campaña de contenido educativo para aumentar la conciencia de marca o una serie de anuncios de video que narren la historia de tu empresa. Esta estrategia no solo amplía tu alcance, sino que también enriquece el viaje del usuario desde el descubrimiento hasta la decisión de compra.

Rebalancea tu presupuesto: Antes de lanzar nuevas iniciativas, ajusta el presupuesto de tu campaña actual. Esto te permitirá explorar nuevas oportunidades sin exceder el límite de presupuesto establecido.

Estrategia específica por etapa del embudo:

Conciencia y consideración: Dirige campañas para generar interés general en tu marca.

Interés: Invierte en retargeting para reconectar con aquellos que ya mostraron interés.

Conversión: Intensifica las conversiones con ofertas especiales y anuncios dirigidos a usuarios con clara intención de compra.

Evalúa y ajusta continuamente: Monitorea y optimiza el rendimiento de tus campañas de forma constante. Es importante que cada euro invertido contribuya a alcanzar tus objetivos comerciales.

Aprovechar al máximo el presupuesto no gastado puede mejorar todavía más lo que ya era una buena campaña.

Optimización de Campañas Publicitarias en Redes Sociales: Un Enfoque Basado en Datos

El seguimiento de las campañas de social ads es una parte indispensable para alcanzar los objetivos deseados. Una metodología sistematizada es una de las mejores maneras que conozco para afrontar tareas de este tipo.

La esencia de este proceso radica en una palabra: adaptabilidad. Semanalmente, es crucial revisar tus tests A/B de mayor coste en cada grupo de anuncios, comparando el CTR, las métricas de conversión y costes entre los anuncios activos. Si un anuncio no está funcionando tan bien como esperabas, pausa el anuncio de rendimiento insuficiente y concentra el presupuesto en aquellos con mejores resultados, esto es el primer paso para afinar tu estrategia. Sin embargo, ¿y si los datos no son concluyentes? Permite que el test continúe otra semana más, puede darte datos más claros.

El seguimiento mensual y trimestral también es vital. Revisa elementos como la oferta, el contenido creativo, y la segmentación e identifica posibles áreas de mejora y ajusta tu estrategia para conseguir una tendencia positiva de rendimiento. Si identificas audiencias que no están convirtiendo a pesar de un alto gasto, durante un periodo considerable, reconsidera y posiblemente detén la publicidad hacia esas audiencias.

Incorporar el análisis de conversiones y seguimiento de páginas en Google Analytics puede ofrecer una comprensión más profunda de cómo interactúan los usuarios con tu sitio después de hacer clic en un anuncio.

Cada aspecto de tu campaña, desde la creatividad hasta la página de aterrizaje, debe ser cuidadosamente considerado y optimizado basándose en datos fiables. ¿Y qué significa esto para ti? Significa campañas más efectivas, un mejor uso del presupuesto y, lo más importante, un mayor retorno de la inversión.