Creativos en Paid Media: Cómo colaborar con Diseño

En Paid Media, los creativos son los puntos de contacto visuales que definen la primera impresión de tu audiencia. Pedir los creativos adecuados al equipo de diseño es tanto una cuestión de formato, como de entender cómo cada tipo de creativo puede apoyar objetivos específicos en el funnel, como generar conversión, retención o awareness, encajando en el ciclo de decisión del cliente.

🔍 4 Tipos de Creativo en Paid Media:

1. Social Proof y Elemento Humano: Cuando se busca generar confianza, los creativos que integran testimonios de clientes o muestran el uso del producto en un contexto real son invaluables. Estos creativos conectan emocionalmente y aportan credibilidad.

2. Resultado Final y Transformación: Imágenes que representan el "antes y después" o el resultado final ofrecen claridad y una promesa visual. Funcionan bien para productos o servicios que transforman significativamente la experiencia del cliente.

3. Gancho de Problema + Solución: Plantear un problema y ofrecer una solución visual e inmediata capta la atención y, a menudo, mejora la tasa de clics. Este enfoque directo destaca cómo tu producto o servicio aborda necesidades específicas.

4. FOMO y Ofertas Especiales: La urgencia y la exclusividad son impactantes. Utilizar creativos que resalten promociones limitadas o incentivos especiales puede ser la clave para acelerar las conversiones en períodos de alta competencia.

🎯 Cómo Solicitar Creativos al Equipo de Diseño:

Para maximizar el impacto de los creativos en tus campañas, el primer paso es tener claridad sobre tus segmentos de audiencia y los objetivos específicos de cada campaña. Antes de hacer la solicitud, define:

• El tipo de audiencia: ¿Qué es lo que realmente motiva a tus clientes? Un creativo de “Social Proof” será ideal para audiencias que necesitan confianza, mientras que un "Gancho de Problema + Solución" será más efectivo para quienes buscan resolver un problema específico.

• El formato adecuado: ¿Es más efectivo un video corto, un carrusel de imágenes o una imagen estática? La elección del formato es crítica y debe basarse en cómo tu audiencia consume contenido, un tip muy bueno es ver lo que otras empresas están anunciando.

Una vez identificadas estas necesidades, comunícalas claramente al equipo de diseño. Asegúrate de incluir detalles como dimensiones específicas, textos claros y legibles para móviles, y el enfoque visual que mejor represente el mensaje de tu campaña. La precisión en los detalles ahorra tiempo y mejora la calidad final de los creativos.

🛠️ Conclusión: Los Creativos que Convierten se Planifican, no se Dejan al Azar

Producir creativos diseñados estratégicamente, alineados con insights basados en datos, objetivos claros y coherencia con la identidad de marca, y que además estén bien ejecutados, difícilmente hará que no mejores tus resultados. Con una buena planificación y comunicación con diseño, es posible mejorar el rendimiento de las campañas y también fortalecer el mensaje de marca con la audiencia. Un creativo bien elegido; es uno de tus principales diferenciadores en el entorno digital.

Principios Generales del CRO para Profesionales del Paid Media

El Conversion Rate Optimization (CRO) es a día de hoy un proceso indispensable para maximizar el retorno. Y, ¿cómo podemos mejorarlo? A continuación, te presento los principios fundamentales del CRO, adaptados al contexto del Paid Media.

1. Atención: Todo comienza con captar la atención del usuario. La relevancia del mensaje es clave. Un anuncio puede atraer la mirada, pero si no conecta con las verdaderas necesidades y deseos del usuario, se perderá. 

2. Contexto: No basta con captar la atención; debe hacerse en el momento justo y con el mensaje adecuado. Esto implica entender el recorrido del cliente y adaptar las campañas para alinearlas con la intención del usuario. ¿Por qué es esto importante? Porque un mensaje fuera de contexto puede ser ignorado o, peor aún, generar una percepción negativa de la marca.

3. Claridad: Un principio básico pero a menudo subestimado. La claridad en el mensaje y en lo que ofreces elimina fricciones y reduce la incertidumbre. Un usuario que entiende perfectamente lo que se le ofrece y los beneficios que obtendrá, estará mucho más predispuesto a convertir. 

4. Congruencia: La congruencia hace que todos los elementos de la campaña—desde el anuncio hasta la landing page—trabajen en perfecta sincronía. Cualquier desconexión en este flujo puede generar desconfianza y afectar negativamente las conversiones. ¿Alguna vez te has preguntado por qué una campaña que tiene buen copy, buenos creativos, buenos términos de búsqueda y buen CTR en el anuncio no logra convertir en la landing page? Aquí tienes la posible respuesta.

5. Credibilidad: No subestimes el poder de la credibilidad. Testimonios, casos de estudio y pruebas sociales refuerzan la confianza del usuario en tu propuesta. Hoy en día, los consumidores están más informados y son más escépticos que nunca, la credibilidad puede diferenciarte de la competencia.

6. Cierre: Aquí es donde todo el trabajo previo se valida o se pierde. Una llamada a la acción clara y convincente es lo que transforma esa atención en una acción concreta. ¿Estás utilizando los CTA adecuados en tus campañas?

7. Continuación: La optimización no concluye con la conversión. Hay que pensar en la experiencia post-conversión y en cómo mantener a esos nuevos clientes comprometidos y satisfechos. ¿Estás nutriendo a tus clientes para fomentar la lealtad y futuras conversiones? 

El CRO no es solo una disciplina técnica, es una forma de entender el marketing que coloca al usuario en el centro de cada estrategia. 

Para aquellos que buscan maximizar el impacto de sus campañas de Paid Media, es momento de profundizar en este tema y aplicarlo de manera estratégica.

¿Hay alguna estrategia en particular de CRO te haya dado buenos resultados?

Por qué los backlinks no siempre mejoran el SEO

No siempre los backlinks van a mejorar el rendimiento SEO. Es cierto que estos enlaces, debido a su naturaleza, pueden proveernos Link Juice de otro sitio web con el que estemos enlazados, sin embargo, es recomendable la precaución debido a posibles campañas de SPAM, ya que pueden perjudicar nuestro posicionamiento SEO.

Los fundamentos para con una planificación adecuada, en cuanto al posicionamiento SEO, por lo general, debe de estar centrada en el linkbaiting, sobre todo cuando se empieza de 0, por tanto, los objetivos centrados en la generación de backlinks o enlaces entrantes deben de formar parte de los objetivos secundarios de la estrategia.

En caso de posicionar a los backlinks como objetivo central de la estrategia SEO, la evolución de dicha estrategia puede tender hacia las metodologías Black Hat SEO, y en última instancia se incrementaría el riesgo de ser expuesto a penalizaciones por parte de los motores de búsqueda como Google.

Si posicionamos a la generación de backlinks como objetivo secundario, su consecución puede ser obtenida a partir de los siguientes métodos:

• Tener una estrategia centrada en el linkbaiting, ya que incrementa las probabilidades de que se generen backlinks con bajo riesgo de exposición a penalizaciones por parte de los motores de búsqueda.

• Tener una arquitectura web optimizada y estructurada correctamente, puesto que de esta manera será más sencillo determinar que backlinks son más o menos adecuados para la sección específica de dicha arquitectura web.

• Tener desplegado un diseño UX optimizado, lo cual será necesario para incrementar la naturalidad del enlazado, y reducir el riesgo de exposición a penalizaciones por parte de los motores de búsqueda.

• Establecer un criterio de evaluación para los backlinks, reduciendo de esta manera el riesgo de que se generen backlinks de bajo PageRank y/o de temáticas ajenas a las que tratas en tu sitio web. Dicho criterio debe de tener en cuenta tanto la transferencia de Link Juice, como el posicionamiento que se otorga y la función primaria de la que está caracterizado el backlink o enlace entrante.

• Otro aspecto relevante para con los backlinks serían los enlaces dofollow y nofollow. Los casos en los que los enlaces dofollow beneficiarían en cuanto a posicionamiento SEO serían cuando se transmita Link Juice al sitio web propio desde un dominio con un PageRank alto y consistente, y cuya temática de ese dominio sea similar al sitio web propio. Por ende, los enlaces nofollow, su utilidad residiría en impedir dicha transferencia de Link Juice, ya sea desde el sitio web propio hacia un dominio externo, o desde un dominio externo al sitio web propio.

En SEMrush se pueden obtener métricas interesantes, además de que también existen extensiones Chrome bastante útiles como "SEOquake", "LinkMiner" y "SEO Analysis & Website Review".

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