Mejores casos de uso para LinkedIn Ads

Hoy vamos a explorar algunos de los mejores casos de uso para LinkedIn Ads, con el objetivo de ser prácticos si utilizas esta plataforma para tu estrategia de paid media.

➡️ Estrategias para venta directa (conseguir ventas o leads para luego venderles directamente):

📌 Ofertas exclusivas o limitadas:

Esta táctica funciona especialmente bien cuando se combina con una buena segmentación, apuntando a profesionales que están buscando activamente soluciones específicas. Ejemplo, una empresa de software ofrece una prueba gratuita de 30 días de su producto, dirigida a directores de TI en empresas medianas y grandes.

📌 Retargeting:

Permite a las empresas volver a captar el interés de aquellos usuarios que ya han interactuado con sus anuncios o han visitado su sitio web. Esta técnica es especialmente útil para productos o servicios con ciclos de compra largos, como servicios financieros o software empresarial.

➡️ Estrategias para venta no directa (conseguir descargas de app, alcance, interacción, lead magnets para luego conseguir MQLs avanzados y SQLs de forma progresiva):

📌 Compartir contenidos educativos:

LinkedIn es una plataforma ideal para compartir artículos, guías y análisis profundos sobre temas relevantes para tu audiencia. Este tipo de contenido no solo posiciona a tu empresa como líder de opinión, sino que también educa a tu audiencia y construye confianza, preparando el terreno para futuras interacciones comerciales.

📌 Infografías y videos cortos:

Son excelentes para explicar conceptos y ofertas complejas de manera visual y fácil de entender. Estos formatos de contenido son especialmente efectivos en LinkedIn, donde los profesionales buscan información rápida y útil que puedan aplicar en su trabajo diario.

📌 Casos de éxito y testimonios:

Presentar casos de éxito de clientes y testimonios es una estrategia sólida para demostrar el valor de tus productos o servicios. Estos contenidos deben mostrar resultados tangibles y experiencias positivas, lo que puede persuadir mucho a otros potenciales clientes.

La clave del éxito en LinkedIn Ads radica en entender las necesidades de tu audiencia y en utilizar las capacidades de segmentación de LinkedIn para llegar a los profesionales adecuados con el mensaje correcto. Fortalecer la relación con tu audiencia B2B aumentará tus tasas de conversión.

*MQLs avanzados, aquellos MQLs que encajan con el target potencial y buyer persona, y han interactuado con la marca o sus contenidos, y además muestran interés comercial, porque han visitado páginas BOFU (páginas de producto, páginas de oferta, añadir al carrito, etc. También existen los MQLs muy avanzados, que serían aquellos MQLs que hayan solicitado activamente ser contactados por el equipo comercial o que busquen asesoramiento personalizado, se tiene que comprobar también que coincidan con el buyer persona.

*SQLs, de todos los MQLs, los que realmente se ajustan al perfil, evitando así a los que se equivocan o mienten al introducir sus datos, verificándolos manualmente a través del equipo comercial.