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Image by Glenn Carstens-Peters

Álvaro Martínez Mateu

Este es mi blog profesional, donde comparto mis conocimientos sobre Paid Media y Marketing Digital, junto con las tendencias que conforman este campo.  Espero que te sea útil lo que he escrito.


Si tienes algo de experiencia en Facebook Ads, existe una estrategia que puedes utilizar para acelerar la fase de testeo, utilizando la función de Contenido Dinámico o Dynamic Creative.


Para aquellos que no lo saben, el Contenido Dinámico permite a los anunciantes crear automáticamente múltiples combinaciones de los elementos creativos de un anuncio, como imágenes, videos, títulos, descripciones y llamadas a la acción (CTAs). En lugar de crear manualmente cada variante del anuncio, los anunciantes proporcionan un conjunto de activos creativos y el algoritmo de aprendizaje automático de IA de Facebook genera automáticamente varias combinaciones de anuncios, dentro de ese anuncio individual, y las prueba para determinar qué combinación ofrece el mejor rendimiento.


Esto es particularmente útil porque puedes ejecutar esto durante algún tiempo y luego crear un anuncio separado con todos los elementos ganadores para tener la mejor combinación en ese anuncio en particular. Luego, puedes realizar otra prueba usando los mejores elementos de la combinación anterior y probarlos contra diferentes titulares, creatividades, títulos, CTAs, etc., produciendo un bucle de retroalimentación para mejorar continuamente el rendimiento.


Muy importante, querrás una transición donde un nuevo anuncio con la combinación ganadora se ejecute durante 3-4 días (dependiendo del presupuesto) antes de pausar el anuncio anterior para evitar una caída en los resultados.


Esta es una estrategia equilibrada entre el aprovechamiento de las observaciones basadas en datos para capitalizar en combinaciones de anuncios exitosos y el testeo continuo para descubrir creatividades y otros elementos aún más efectivos. Además de la estrategia cautelosa en el lanzamiento de nuevos anuncios para prevenir cualquier caída en los resultados, permitiendo un período de solapamiento con los anuncios exitosos anteriores para mantener la estabilidad del rendimiento.


En España parece que el boca a boca y los motores de búsqueda continúan siendo los canales dominantes para descubrir nuevas marcas, productos y servicios. Esto resalta la importancia de mantener una buena reputación online y optimizar la presencia en motores de búsqueda, como por ejemplo Google, para las empresas.


Además, investigaciones recientes señalan un crecimiento en la inversión en publicidad digital en España para 2023, con estimaciones que varían entre un 2.3% y un 12%. Esto refleja 2 tendencias: el incremento de la competencia en los canales de publicidad digital, y la percepción entre los publicistas de que los canales que están utilizando les están siendo rentables.


Si estás pensando con qué canal de publicidad digital empezar, sobre todo si estás valorando usar Google Ads o Facebook Ads, sugeriría primero mirar si existe demanda en Google, es decir, si hay gente buscando aquello que ofreces, y a partir de ahí elegir en consecuencia.


Por lo general, para anuncios más visuales, generar audiencias y publicitar a esas audiencias, Facebook Ads puede darte buenos resultados. Google Ads es más sofisticado porque cuenta con búsqueda, YouTube, Shopping, Discovery, etc., si en Google hay demanda para lo que ofreces y sabes utilizar Google Ads, puedes conseguir buenos resultados.


Al final del día, lo mejor es probar ambos canales y ajustar el presupuesto de acuerdo con el rendimiento que consigas.



Actualmente, las redes sociales no deberían ser principalmente canales de tráfico para nuestros sitios web. Esto es porque muchas redes sociales tienen ya algoritmos que limitan el alcance de las publicaciones con enlaces externos para retener a los usuarios en la plataforma. En lugar de buscar tráfico, debemos centrar nuestra estrategia en construir credibilidad, autoridad y branding. Este cambio de enfoque es necesario para adaptarnos a estas limitaciones de alcance impuestas por las redes sociales.


Elegir selectivamente qué plataformas usar para publicar contenido es fundamental. La selección debe estar alineada con nuestra audiencia objetivo y el tipo de interacción que buscamos en la plataforma. Publicar en muchas plataformas al principio sin una estrategia sólida diluirá los esfuerzos y contradice el principio de la segmentación en marketing.


Hay situaciones específicas en las que dirigir tráfico a un sitio web, a través de las redes sociales, puede ser una opción interesante. En estos casos, la publicidad pagada es efectiva. Por ejemplo, podemos usarla para familiarizar a una audiencia fría con nuestra marca y luego implementar campañas de retargeting para usuarios que hayan tomado acciones específicas en el funnel.


No podemos ignorar la calidad del contenido. Deberíamos investigar y usar términos, temas y palabras clave populares en nuestro nicho, dentro y fuera de la plataforma, para crear contenido original, interactuar con el contenido de cuentas relevantes que alcance a nuestra audiencia objetivo, y dar a conocer nuestros productos y servicios, transformando sus características en beneficios tangibles para el usuario.

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